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| 泰山鋁業(yè)創(chuàng)歷史發(fā)展最好水平 |
| 來源：中國(guó)鋁材信息網(wǎng)，更新時(shí)間：2006-12-4 11:11:19，閱讀：
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山東肥城礦業(yè)集團(tuán)泰山鋁業(yè)公司抓住電解鋁市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的有利時(shí)機(jī)，自9月份開始啟動(dòng)續(xù)建電解槽后，不斷加大生產(chǎn)和營(yíng)銷力度，創(chuàng)出了企業(yè)歷史發(fā)展最好水平。
續(xù)建電解槽啟動(dòng)成功后，產(chǎn)量翻番，銷售任務(wù)隨之增加。面對(duì)這一情況，他們及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，派出營(yíng)銷人員奔赴省內(nèi)外眾多廠家，了解市場(chǎng)需求情況，制定了切實(shí)可行的以產(chǎn)定銷營(yíng)銷策略。在鞏固老用戶的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新用戶、直供戶、大用戶。制定營(yíng)銷激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷人員的積極性，先后開發(fā)了10余家直供戶。加強(qiáng)對(duì)貸款回收管理，一律現(xiàn)金提貨，避免造成貨款拖欠，加快了資金周轉(zhuǎn)。同時(shí)，加強(qiáng)信息收集反饋，及時(shí)了解客戶需求和產(chǎn)品使用情況，促進(jìn)了營(yíng)銷工作的開展。截至11月底，在產(chǎn)量、銷量增加的情況下，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，貨款回收率達(dá)到100％，企業(yè)健康發(fā)展。
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