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| 忠旺式增長：點“鋁”成金 |
| 來源：中國鋁材信息網(wǎng)，更新時間：2010-3-8 9:23:52，閱讀：
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2月24日，中國忠旺控股有限公司發(fā)布公告稱，其2009年度盈利較2008年19.1億預增70%，之前其2009年半年報披露，凈利潤為16.25億元，工業(yè)鋁型材每噸平均售價接近3萬元，毛利率為48.1%，而建筑鋁型材每噸售價僅為1.88萬元，毛利率為15.3%。
一樣的鋁錠，貌似同樣是簡單的擠壓成型，為何冠以“工業(yè)”二字，身價暴增如此多？在上市過程中，忠旺董事長劉忠田習慣了這種提問，“無論媒體還是投資者，認為鋁型材無非就是做窗或者幕墻，上網(wǎng)一查鋁材價格，就跑來問，你忠旺憑什么毛利這么高？”
蓋房子與大交通
“一個是房地產(chǎn)的門和窗，一個是陸�？盏拇蠼煌�，兩者質(zhì)量要求和生產(chǎn)過程完全不一樣�！�
相對劉忠田的通俗版本解釋，忠旺副總裁路長青的注解詳細一下:建筑鋁型材的成分是公開、標準的，成型的要求也不高;工業(yè)鋁型材往往都是定制生產(chǎn)，不同的細分用途，具體的合金型號與成型要求都不同。某種程度上，前者是常規(guī)意義上的制造業(yè)，借助設備就能直接進行大規(guī)模量產(chǎn)，后者涉及產(chǎn)品研發(fā)、合金熔鑄、模具制造、認證體系等一系列環(huán)節(jié)，不是一個生產(chǎn)過程這么簡單，其實是以制成品形式出現(xiàn)的解決方案。
在忠旺招股說明書中，大量的篇幅用于描述忠旺的設備優(yōu)勢，其擠壓機的產(chǎn)能為全球第三，其中包括全球最大的125MN的“明星”擠壓機。2002年，劉忠田破釜沉舟，果斷提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，投入最大的也是擠壓機。
“投資者總在問，現(xiàn)在忠旺有最大的擠壓機，擁有大型配套設備優(yōu)勢，可設備一樣能進口，競爭對手是不是一樣能復制？”
在路長青看來，設備固然是一大優(yōu)勢，如果將忠旺的競爭力簡單歸結(jié)于此，其實是把工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)簡單化了�！霸跀D壓生產(chǎn)環(huán)節(jié)之外，整個工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)、銷售，涉及研發(fā)、熔鑄、模具開發(fā)、市場認證及開拓多個階段，忠旺在整個鏈條上具有系統(tǒng)優(yōu)勢，如果沒有這種匹配，擠壓機的功用不可能最大化�！�
比如，在熔鑄環(huán)節(jié)，與建筑鋁材不同，鋁錠與其他輔助材料熔煉成為鋁合金棒，然后按照終端產(chǎn)品規(guī)定的尺寸將鋁合金棒擠壓成不同大小、不同截面的產(chǎn)品。工業(yè)鋁型材產(chǎn)品的性能相當程度上取決于合金的添加，元素或者配比不一樣，成品的性能就大相徑庭�！拔覀儸F(xiàn)在生產(chǎn)的合金型號已經(jīng)由過去比較單一的六系合金擴展到二系到八系，就像做菜要講配料一樣，我自己有配方。”劉忠田說道。
其次，將鋁合金棒加熱后，只有利用指定的模具進行擠壓，才能制成各種成型產(chǎn)品，因此，“模具非常關(guān)鍵，忠旺從1990年代做建材開始，就持續(xù)地投資模具，差不多有15年經(jīng)驗積累，目前我們的模具設計制造中心是亞洲最大的�！敝彝撠熒a(chǎn)的常務副總經(jīng)理勾喜輝說道，而他本人1996年進入忠旺，第一份工作就是負責模具部門。
通過擠壓成型后，在最終的質(zhì)量檢測前，工業(yè)鋁型材還需要進行三道工序:“時效處理”，增加其硬度和機械強度，強化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);“表面處理”，提高表面抗削、抗裂、抗磨損、抗腐蝕及抗沖擊的性能，改善產(chǎn)品外觀;“隔熱復合處理”，保護鋁型材免受聲音及極端溫度的影響。另外，出于產(chǎn)品質(zhì)量的保證，所有產(chǎn)品的樣品都要保存不少于30年。因此，在訂購擠壓機的同時，劉忠田就親赴美國，以百萬美元的高薪從美國鋁業(yè)挖人，填補忠旺在研發(fā)和熔鑄等領(lǐng)域的不足，“為了說服六個人來中國，我親自飛了美國六次，剛好一個人一次�！�
“玩錢”的商業(yè)壁壘
在技術(shù)、工藝方面之外，工業(yè)鋁型材在資本規(guī)模方面同樣形成了一個較高的進入壁壘。
“做工業(yè)鋁型材那真是玩錢的，我們鋁錠24小時供應，平均每天用鋁2000噸，一噸就是16000元，還要有安全庫存。現(xiàn)在我院子堆著4萬多噸鋁錠，價值7個多億，那是開玩笑的？”如今，財大勢雄的劉忠田說話透著底氣，然而當初轉(zhuǎn)型時期，饒是劉忠田發(fā)家致富早，相當長一段時間也是捉襟見肘。
從2002年至2007年，劉忠田為轉(zhuǎn)型耗資20多億，其間，資本支出類項目基本是自有資金，主管財務內(nèi)控的副總裁陳巖說，忠旺當時進行大量借貸用于補充流動資金，資金一度非常緊張，“鋁錠庫存，我們只管夠兩天，經(jīng)銷商提貨全部要求現(xiàn)款提貨，加速資金運用的效率”。
幸運的是，劉忠田轉(zhuǎn)型的時機恰好把握了較為有利的“時間窗口”，彼時，房地產(chǎn)市場興旺，建筑鋁型材的競爭又尚未飽和，日常經(jīng)營能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流支撐轉(zhuǎn)型的投入;土地成本以及廠房的建造成本都相對便宜，“那個時候，廠房一平米的建造成本只有600塊錢，現(xiàn)在至少是1500塊”。
如果新進者希望擴產(chǎn)至忠旺的規(guī)模，資金成本的增加會相當可觀，僅此一項，就足以使多數(shù)企業(yè)家望而生畏。當然，中國有相當部分企業(yè)不缺錢，尤其是國有企業(yè)，然而，其在決策、激勵往往不如忠旺來得有效率。
“先看市場、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎樣的，設備、模具能不能造出來，如果造不出要想怎么請人、搞技術(shù);樣品出來，還要不斷給同行、客戶看�！眲⒅姨锏耐顿Y過程，也是一個不斷自我學習的過程，他自曝，“別看我是個公司董事長，出去見人都得點頭哈腰’的，有多少企業(yè)領(lǐng)導能像我一樣跑市場？”
在香港四季酒店接受采訪時，劉忠田就有過一段引人注目的表述，“對于忠旺，我只能兢兢業(yè)業(yè)地做好，如果我轉(zhuǎn)型不成功，只能從窗戶跳到下面海里去”。這位一度頂著“中國首富”光環(huán)的人，現(xiàn)在一年中有200多天在海外跑市場、看產(chǎn)品，且不說時間分配是否合理，但僅僅是這股勁頭，就有些可怕。
進軍工業(yè)鋁型材行業(yè)，無疑需要財務資源和企業(yè)家精神相得益彰，這種匹配目前在中國并不多見。 最近，忠旺宣布擬收購的青海國鑫鋁業(yè)，同樣具有100MN、55MN的擠壓機，如果此次收購成功，在目前全球僅有的三臺100MN以上的擠壓機中，忠旺將坐擁其二�！斑@將至少節(jié)省我們?nèi)甑臅r間成本，我們在大型生產(chǎn)設備方面的產(chǎn)能優(yōu)勢會明顯提速�！眲⒅姨镎f道，“對于工業(yè)鋁型材來說，搬進來一個擠壓機，不清楚生產(chǎn)過程，不曉得市場在哪里，那就是自取滅亡�！�
即便條件滿足，忠旺還有一項優(yōu)勢，那就是時間。目前，忠旺在進行鋁碳合金的研發(fā)，而300MN的超大型擠壓機也已經(jīng)訂購，預計在2013年投產(chǎn)，“奧迪A8的車身框架結(jié)構(gòu)全部是鋁制的，現(xiàn)在只有美國鋁業(yè)能做，300MN的擠壓機投產(chǎn)后，我們也能進入到車身框架領(lǐng)域，那是個大市場�！甭烽L青興奮地說道。 |
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