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| 柳鋼首次突破月銷(xiāo)鋼材量５０萬(wàn)噸大關(guān) |
| 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)，更新時(shí)間：2006-6-23 17:49:54，閱讀：
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在全國(guó)鋼鐵企業(yè)普遍困難的情況下，柳州鋼鐵（集團(tuán)）公司依然捷報(bào)頻傳：２００６年５月，鋼材銷(xiāo)量５１．４６萬(wàn)噸，首次突破月銷(xiāo)鋼材量５０萬(wàn)噸大關(guān)；貨款回籠超過(guò)１９億元，相當(dāng)于這家公司１９９９年全年的銷(xiāo)售收入水平。
據(jù)報(bào)道，隨著柳鋼產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，銷(xiāo)售壓力也在不斷增大。面對(duì)急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境，該公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)策略。針對(duì)年初市場(chǎng)行情持續(xù)低迷、銷(xiāo)售難度大、利潤(rùn)率少的情況，該公司銷(xiāo)售部門(mén)采取了“穩(wěn)步慢跟”的銷(xiāo)售策略。進(jìn)入三四月份市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)，則采取了“小步快跑緊跟”的銷(xiāo)售方式，緊跟市場(chǎng)價(jià)格走向，較好地抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息和管理技術(shù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使用戶(hù)更加信賴(lài)柳鋼的產(chǎn)品和服務(wù)，為銷(xiāo)售創(chuàng)造了良好條件。
另一方面，柳鋼眼光緊盯“三南”（我國(guó)的華南、西南以及東南亞）市場(chǎng)，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需要趨勢(shì)后，在生產(chǎn)組織上按“效益最大化” 和“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的原則，精心調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，組織安排生產(chǎn)。３月份以來(lái)，柳鋼在生產(chǎn)上就將有限的資源向市場(chǎng)價(jià)格較好的熱軋卷板和中板材產(chǎn)品傾斜，使這兩條生產(chǎn)線月產(chǎn)量頻頻刷新日產(chǎn)、班產(chǎn)和月產(chǎn)紀(jì)錄，兩條生產(chǎn)線的最高月產(chǎn)量均超過(guò)了１４萬(wàn)噸，為銷(xiāo)售效益的最大化奠定了基礎(chǔ)。今年以來(lái)，雖然熱軋卷板及中板材調(diào)價(jià)次數(shù)均超過(guò)了３０次，價(jià)格上調(diào)幅度較大，但柳鋼通過(guò)分析研究不同鋼材價(jià)格的走勢(shì)，靈活地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，最終使得產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)率和貨款回籠率均達(dá)１００％。 |
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